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批發(fā)零售一起抓才是輕鋼龍骨的營(yíng)銷之道
更新時(shí)間：2016-01-30 09:54 瀏覽數(shù)：次 【 打印 】 【 關(guān)閉 】
2015年已經(jīng)過(guò)去了，在過(guò)去的一年里面建材市場(chǎng)發(fā)生了很大的改變，很大的變化就是現(xiàn)在的建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)建材的商家根本就沒(méi)有以前那么的賺錢了，建材市場(chǎng)的銷售輕鋼龍骨的商家已經(jīng)越來(lái)越多，每當(dāng)在業(yè)務(wù)的淡季大部分的銷售輕鋼龍骨價(jià)格是非常低的，有的銷售的業(yè)績(jī)甚至不能夠維持平常店面的開支，面對(duì)著這些壓力很多沒(méi)有多啥實(shí)力的廠家已經(jīng)紛紛的逃離了這個(gè)實(shí)體的建材市場(chǎng)，而在這一兩年里面還有來(lái)自電商市場(chǎng)的沖擊，在電商的市場(chǎng)中尤其是小型的建材，像地板，五金衛(wèi)浴，涂料等產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售都要比實(shí)體店面好很多，相對(duì)大型建材輕鋼龍骨在網(wǎng)絡(luò)上基本上是以零售為主。
在現(xiàn)在的建材市場(chǎng)里面很多的商家都喜歡接受大型的客戶，對(duì)于需求量比較小的客戶更是一點(diǎn)都不會(huì)重視，但是你們有 沒(méi)有想過(guò)量比較大的客戶價(jià)格都比較便宜的，而我們的零碎的客戶在價(jià)格上比那些需求量大的客戶要貴到三分之一左右，基本上零售的客戶都現(xiàn)金現(xiàn)貨，很多需求量比較大的客戶有大部分都是要求月結(jié)的，這樣墊資的客戶就有潛在的風(fēng)險(xiǎn)，若果你不做這樣的客戶在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的時(shí)代你的銷售額度肯定是大幅度的降低，但是回過(guò)頭來(lái)仔細(xì)的想下零碎客戶可以聚少成多，一年下來(lái)的零碎客戶利潤(rùn)也會(huì)非常的可觀，所以在明年的銷售策略就要零售批發(fā)一起抓才能獲得好的銷售業(yè)績(jī)。
在現(xiàn)在的建材市場(chǎng)里面很多的商家都喜歡接受大型的客戶，對(duì)于需求量比較小的客戶更是一點(diǎn)都不會(huì)重視，但是你們有 沒(méi)有想過(guò)量比較大的客戶價(jià)格都比較便宜的，而我們的零碎的客戶在價(jià)格上比那些需求量大的客戶要貴到三分之一左右，基本上零售的客戶都現(xiàn)金現(xiàn)貨，很多需求量比較大的客戶有大部分都是要求月結(jié)的，這樣墊資的客戶就有潛在的風(fēng)險(xiǎn)，若果你不做這樣的客戶在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的時(shí)代你的銷售額度肯定是大幅度的降低，但是回過(guò)頭來(lái)仔細(xì)的想下零碎客戶可以聚少成多，一年下來(lái)的零碎客戶利潤(rùn)也會(huì)非常的可觀，所以在明年的銷售策略就要零售批發(fā)一起抓才能獲得好的銷售業(yè)績(jī)。
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